周春亚：让全世界女人衣橱里都有件凤禧旗袍

【点睛】让全世界女人的衣橱里都有一件凤禧旗袍，这是凤禧的愿景。

近日，以“一城山水 自在生活”为主题的中央主流媒体及达人采风活动在江苏常熟举行。常熟凤禧服饰有限责任公司总经理兼设计总监周春亚在接受媒体采访时表示，让全世界女人的衣橱里都有一件凤禧旗袍，这是凤禧的愿景。

说创业：因为喜欢，所以做得更用心、开心

周春亚说，自己的创业史其实是比较简单的。对于她来说，政府的扶持、爱人的支持和自己的喜欢，是她创业成功的源泉。

在谈创业史时，周春亚充满了甜蜜的回忆。她说，最开始认识自己的丈夫时，他是某个公司的营销副总，后来才慢慢熟悉起来。

“我们在常熟开了一家小的服装店，是个很小很小的店，是一家夫妻店，就因为那是我的爱好。” 周春亚说，“我喜欢中国传统文化，所以，旗袍成为了我们想做的事业。”

周春亚说，其实她受电影《花样年华》影响很大。正因为这种触动，让她心里萌生的种子逐渐发芽。旗袍不仅是周春亚的爱好，而且也与她的设计师职业息息相关，更巧的是，她还有亲戚从事裁缝行当，于是，凤禧就这样诞生了。周春亚透露，正因为她看完《花样年华》后设计了几款旗袍样式，觉得很有感觉，做出来后放在当地的春天百货售卖，业绩很不错。

“最开始完全没有想到，我们一个不出名的牌子居然卖得这么好，真的完全出乎意料。” 周春亚说，“与商场入驻的上海品牌相比，我们的业绩很高了。”

后来，周春亚遇到了生命中的贵人——虹桥友谊的老总。苏州虹桥友谊当初给了周春亚一个边厅，大概是七八十平方。当时，凤禧一个月的业绩就达到了28万元，这给了周春亚很大的信心。那个年代，服装界的圈子很小，而代理商普遍觉得“凤禧”这个品牌不错。不过，那会儿周春亚正好怀孕了，她放弃了苏州虹桥友谊旗袍店的经营，反过来，专心致志地去设计服装。

周春亚回忆，凤禧一开始的时候，是在她姨夫家的车库做的，那会儿只有两三位裁缝。做到后来，代理商多了，凤禧就办起了自己的厂。当然，周春亚丈夫的营销管理经验，对凤禧也有莫大的帮助。

对于周春亚来说，记忆最深刻的就是她怀孕期间，顶着38度的温度，挺着大肚子去上海看面料、订货。她说，那个时候还没有汽车，自己家也没买车。坐火车去上海，真的是蛮艰辛的。

“不过，自己很开心。压力负担没有那么大。整体一路过来，我觉得还是蛮顺利的。”周春亚强调。

说升级：做名片，更要关注方方面面

对于凤禧来说，把凤禧打造成常熟的一张文化名片，这是一个转型升级的过程，更是产业化延伸的重要标志。

周春亚说，实际上，在消费者追求多样化、个性化的背景下，实体经济已经没有以前那么好做。尤其是消费者的需求已经上升到精神层面，这是比较难以把控的。

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说到凤禧旗袍体验店选址尚湖边，周春亚说，很大的原因是因为尚湖很美，同时，政府也给予了政策上的支持。最重要的是，周春亚的家庭始终一如既往地支持她。

“尚湖是虞山的一个肺，而凤禧旗袍应该是常熟的一张文化名片。这里不仅只有服装，还有更美的风景，更有与茶、琴等互动经济的植入。人总是要回归的，消费品的升级迭代和年轻人对旗袍的互动体验，会成为凤禧在创新营销模式上和互动体验上的新方向。”周春亚如是说道。

在产品推介方面，常熟市政府对凤禧旗袍也给予了很大帮助。 “不管文创，或者会议，政府都会想到我们，我们觉得很温暖。”周春亚说道。

说愿景：希望每个女人都有一套凤禧旗袍

周春亚透露，凤禧旗袍的定位是中高端消费，这样的客群一般更青睐中国传统文化，这不是盲从，而是从发自内心的喜欢。

从产品上来说，凤禧把自己定义成“旗袍中的劳斯莱斯”，就是希望每个人在凤禧基本上都能够选择到适合自己的衣服。

“这是我们对于客群分析的结果，而且我们会依据客群需要来定制产品。”周春亚说道。

在品质服务方面，周春亚说，旗袍产品有其特殊性，不能够像民用产品一样终身维护，因为它毕竟是消耗品。凤禧尽量做到一点，在不超过定额费用之内，是可以考虑到它的后期维护、保养的。

此外，如果客户体型有所变化，凤禧也会帮助调节尺寸，或者进行别的处理。

“一切都是为了客户满意。”周春亚强调。

周春亚说，目前凤禧旗袍的打造一半是手工，一半是机器，机器的部分主要是缝围拼接，但滚边、绣花都是手绣，而手绣工艺恰恰就是常熟的非物质文化遗产。

“不管是图案画还是手工画也好，可以放在服装上去，让更多的人去了解常熟工艺。”周春亚说，“以前外贸出口做得很多，外国人对我们的花边肯定非常有印象，我们则需要考虑做更多的创新，用于新款的服饰上。”

对于创新团队，周春亚也有点无奈。因为培养一个人才非常不容易，但总是要培养的。目前，凤禧正在和一些学校谈合作，以便培养更多的文创人才。

周春亚透露，自己非常关注类似故宫这样的文创品牌。她认为，中国五千年的文化博大精深，每去到一个原点，都会给你无限的灵感。周春亚说，凤禧的企业愿景，就是让全世界女人衣橱里面都有一件凤禧旗袍。（伍策 月格格）